Lunes a Viernes8AM - 6PM
DirecciónCra 31 #51-31 Bucaramanga, Santander. CO
Síguenos:

¿Cómo saber cuánto cuesta mi producto o servicio?

Hace algunos días tuvimos en Bucaramanga el Taller de Pricing, con Diego Parra. Un tema fundamental para los emprendedores que necesitan saber con exactitud el precio de sus soluciones; a veces no es tan sencillo definir correctamente ¿cuánto cobrar?, y por eso, este taller ha sido preciso para resolver muchas dudas.  Nuestro mentor y experto, ha dado algunas respuestas importantes.

Es claro que existen diferentes métodos o formas para colocar precios a los productos y servicios. Cada una de ellas usa criterios diferentes y se complementan de maneras específicas con el modelo de negocio.  El Pricing hace relación a una de las 4Ps originales de mercadeo, el precio, y como estructurar este elemento para hacer crecer mi empresa.

La mayoría de personas y por ende empresas no sabe como como colocar precios a los productos o servicios que presta, especialmente cuando son servicio de tecnología que cuentan con pocos elementos comparativos con la competencia o alta innovación.  En algunos casos hemos encontrado que un servicio se puede cobrar 15 veces más alto del precio actual y aumentar la rotación en unidades.  

A veces la mejor opción es subir el precio, a veces es bajarlo.  En algunos casos no es el precio sino la forma de pago la que se puede mejorar.  Esta es toda una ciencia experimental para cada empresa y segmentos de negocio, lo cual lo convierte en un tema de vital importancia para los empresarios.

En Bucaramanga, la mayoría de las empresas que estuvieron presentes en el taller,  coloca precios basados en la competencia o basados en sus costos, dejando de un lado los precios por valor o por soluciones comparativas que en muchos casos pueden resultar más interesantes.

Uno de los problemas más comunes para los precios es que las empresas sepan con plena claridad cuánto les cuesta hacer o producir un producto o servicio y por lo tanto establecen precios basados en suposiciones y no en realidades.

Según Diego Parra, hay muchos ejemplos de cómo una estructura de precios clara y testeada con los clientes les ha ayudado a crecer en empresas en edad temprana.  Musicales Bucaramanga, Software Médico, Control de piso entre muchos otros obtuvieron crecimientos de dos cifras porcentuales y más.  

Es muy importante para empresas que están ganando tracción mirar los elementos numéricos relacionados con el dinero.  En programas como Apps.co en etapa de crecimiento y consolidación se debe revisar con cuidado los números y la disposición del cliente a pagar así como la elasticidad del precio en mi segmento, pues es MUY común que los precios hayan sido establecidos por que nos pareció y no por argumentos comerciales reales.

Para Diego, es importante que  se incluya transversalmente elementos de pricing para emprendedores, sin embargo irónicamente, el reto muchas veces está en el lado de la empresa/emprendimiento…El exceso de confianza en uno mismo es uno de los retos de los emprendedores que confían tanto en sí mismos que no se dan la posibilidad a probar o estar equivocados. El precio es un elemento de descubrimiento que requiere humildad por parte de los emprendedores para entender mi mercado y mis clientes.

 Consejo de Diego Parra para empresarios digitales: 

“El proceso de crear empresa es a la vez un proceso de desarrollarnos como seres humanos capaces de afrontar retos más interesantes. Manténgase lo suficientemente seguro de ud mismo como para seguir haciendo las preguntas correctas, pero no se enamore de sus propias respuestas a las preguntas del negocio, comúnmente hay respuestas más interesantes y poderosas en un mayor entendimiento y escucha del mercado”.

 

Suricata Labs

CONTÁCTANOSSuricata Labs
Somos un hub de desarrollo de negocios que a partir de la innovación y el uso de la tecnología fomenta la generación de nuevos negocios y el crecimiento de empresas.
¿DÓNDE PUEDES ENCONTRARNOS?Nuestras Oficinas
https://suricatalabs.com/wp-content/uploads/2020/03/mapa-suricata-labs.png
SOCIAL MEDIASíguenos en Redes Sociales
Haz parte de la comunidad más dinámica
https://suricatalabs.com/wp-content/uploads/2019/06/red-de-emprendimeinto-de-santander.png
CONTÁCTANOSSuricata Labs
Somos un hub de desarrollo de negocios que a partir de la innovación y el uso de la tecnología fomenta la generación de nuevos negocios y el crecimiento de empresas.
¿DÓNDE PUEDES ENCONTRARNOS?Nuestras Oficinas
https://suricatalabs.com/wp-content/uploads/2020/03/mapa-suricata-labs.png
SOCIAL MEDIASíguenos en Redes Sociales
Haz parte de la comunidad más dinámica.
https://suricatalabs.com/wp-content/uploads/2019/06/red-de-emprendimeinto-de-santander.png

Hecho con ♥ por Suricata Labs. Todos los Derechos Reservados.

Hecho con ♥ por Suricata Labs. Todos los Derechos Reservados.