El oriente colombiano ya tiene portafolio de tecnología limpia

En Santander se está construyendo tecnología para descarbonizar.

Durante ocho meses acompañamos a once empresas de base tecnológica en Aceleratech, el programa de aceleración con foco en descarbonización que la Cámara de Comercio de Bucaramanga y Ecopetrol pusieron en marcha en el Laboratorio Digital de Descarbonización de la ciudad. Suricata Labs operó la ejecución técnica y metodológica.

Lo que más nos llamó la atención no fue que existieran esas empresas, sino lo distintas que son entre sí y lo lejos que habían llegado sin que nadie fuera del gremio se hubiera enterado.

Once tecnologías que no se parecen en nada

Solutions Biotechnology usa larva de mosca soldado negra para convertir residuos orgánicos industriales en bioinsumos agrícolas. ECOSY desarrolla un recubrimiento para fachadas que incorpora biochar de plantas acuáticas, de modo que el muro captura CO₂ y reduce la carga térmica del edificio. Magma Group recupera níquel y cobalto de baterías posconsumo para fabricar electrocatalizadores destinados a producción de hidrógeno verde. Hexa Nodo acopla un generador a una bicicleta tipo spinning y convierte el pedaleo en electricidad utilizable en el momento.

Del lado digital, GEATIC construyó una plataforma que registra y calcula emisiones de gases de efecto invernadero sobre un mapa, Zia una plataforma de medición y reporte de huella de carbono organizacional bajo estándares internacionales, y Dannte un sistema de inspección termográfica con inteligencia artificial para granjas solares. AC Ingeniería Virtual desarrolla gemelos digitales que anticipan cuándo un activo industrial va a perder eficiencia. Daimob lleva control de temperatura por sensores a galpones avícolas, Green Peak cultiva kenaf y cáñamo para fibra natural y biomasa, y Emprender Soluciones monitorea consumo energético en edificaciones en tiempo real.

Poner en la misma sala a un equipo de biotecnología, uno de electroquímica y tres de software obliga a un acompañamiento que se sostenga en principios comunes y se adapte a cada caso. Fue la parte más exigente del trabajo y también la más interesante.

El pitch no reemplaza a la evidencia

Varias empresas llegaron al programa calculando su reducción de emisiones con cifras tomadas de la literatura o de estimaciones preliminares sin respaldo experimental. Es comprensible. Medir cuesta plata y tiempo, y una cifra de un estudio publicado siempre suena razonable.

El problema es que en este mercado el comprador pregunta por el dato propio. Una empresa de descarbonización compite por su capacidad de medir, reportar y verificar lo que su tecnología evita, con metodología trazable y evidencia generada por ella misma. Sin eso no hay conversación comercial seria, por bueno que sea el producto.

Buena parte del acompañamiento se fue en cerrar esa brecha. Cada empresa diseñó y ejecutó pruebas propias, y al cierre del programa el portafolio completo había cambiado los supuestos por datos que puede defender frente a un cliente, un inversionista o un auditor. Esa es la diferencia más real entre acelerar clean tech y acelerar otro tipo de tecnología, y aplica tanto a las plataformas de software como a los procesos biológicos.

En varias de estas tecnologías, el ritmo lo pone la naturaleza

Un sistema de control de temperatura para galpones no se valida en dos semanas. Necesita un ciclo completo de cría, con aves reales en producción y con las variables que el productor no controla. Un cultivo tiene que demostrar primero que el suelo sirve, con análisis de laboratorio, antes de poder medir cuánto carbono captura. Un proceso de recuperación de metales tiene que escalar de un montaje pequeño a uno mayor sin perder estabilidad.

Ese ritmo no se acelera con más sesiones de mentoría. Para una parte del portafolio, el calendario del programa tuvo que acomodarse a los tiempos de la biología y de la química, no al revés. Quien diseñe programas de transición energética debería tenerlo presente cuando define la duración y los hitos, porque un formato pensado para software deja a estas empresas sin tiempo de generar la evidencia que después les van a exigir.

Nadie compra descarbonización, compra un beneficio concreto

La otra conversación recurrente fue sobre a quién le vende cada empresa y qué le vende exactamente.

Un avicultor no compra reducción de emisiones. Compra gastar menos gas y tener temperatura pareja en el galpón. El responsable de una planta no compra descarbonización, compra que su equipo no pierda eficiencia sin aviso. La reducción de emisiones viene después, como consecuencia del beneficio que sí motivó la compra.

Construir la propuesta de valor desde ese trabajo concreto del cliente, y no desde las características técnicas del producto, ocupó buena parte de las sesiones individuales. Es un ajuste que suena obvio escrito, y que en la práctica cuesta cuando el equipo lleva años enamorado de su tecnología.

Por qué importa que esto pase en Santander

Una región conocida por los hidrocarburos está produciendo tecnología para la transición energética, y la está produciendo con equipos que en su mayoría no habían salido del laboratorio hasta hace poco. No es un discurso de reconversión, son empresas con producto y con datos.

Lo que les falta ahora es lo mismo que le falta a casi toda la tecnología limpia de la región, que es encontrarse con los clientes corporativos e institucionales que las necesitan y que muchas veces no saben que existen, en esto las ayudamos en buena parte con una rueda de conexiones que hicimos durante el programa y que arrojó muy buenos resultados.