Pasos claves para que tu elevator pitch sea el mejor

Define bien tu público objetivo

• Si quieres tener una verdadera propuesta de valor, deberás delimitar tu público objetivo.
• En este sentido, definir tu público es clave, y no sólo para el Elevator Pitch sino para el éxito del negocio. Debes definir tu cliente ideal: características, intereses, datos demográficos…descríbelo con el mayor detalle posible.
• Imagina a una persona, ponle un nombre y, a partir de allí, describe cómo es y lo que hace. Esa persona será tu cliente ideal y para él desarrollarás tu propuesta.

Identifica el problema:

• Las ideas exitosas son las que resuelven un problema o satisfacen una necesidad ¿de quién? de tu cliente ideal.
• No viniste a convencer, sino a ofrecer soluciones a necesidades.
• Investiga de qué habla tu público objetivo (redes sociales, periódicos, foros).
• Contrasta esta información con entrevistas. Al ponerte en contacto directo con tu público enfocarás mejor tu idea y, además, en tu Elevator Pitch podrás respaldar lo que dices con las fuentes consultadas y entrevistas realizadas. Esto le dará un valor adicional a tu mensaje.

Desarrollo tu solución:

• ¡Seguro ya tendrás la solución y una muy buena idea!

• Lo importante en este paso es saber transmitirla en un lenguaje cercano y sencillo, de manera que tanto al público objetivo como al inversor le quede claro el valor que aportará.

Crea tu mensaje

• Dale forma a tu Elevator Pitch, recordando que no debe exceder un minuto cuando lo dices en voz alta, así que coge lápiz y papel.
• Rompe el hielo con una pregunta que capte la atención (funciona muy bien un dato clave de una cifra a partir del cual puedas desarrollar tu idea). Si logras captar la atención, ya tienes más de la mitad del trabajo conseguido.
• Preséntate con tu nombre, de una manera cercana.
• Cuenta lo que hace tu empresa en tres palabras clave- trata de no ser técnico.
• Describe el problema y por qué es relevante para tu público objetivo.
• Explica la solución.
• Deja claro la viabilidad y beneficio del negocio.
• Incluye una frase que deje abierta la posibilidad de concertar una próxima reunión para hablar en detalle y, recuerda llevar siempre contigo tu tarjeta de presentación que será el broche de oro de tu discurso.

Recuerda siempre que tengas que realizar tu Elevator Pitch, es indispensable que lo practiques. Así que no le tengas miedo al espejo de tu casa ni al Feedback que te puedan dar tus seres queridos.

Aquí te va un video de ayuda: